2018年“践行w88win中文手机版价值观规范人物”
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铜山营销服务部司理 高继光
“要不是你们过来，，，，，，现在我应该去网点了”，，，，，，高继光笑着起身说到。。。。。。。作为w88win中文手机版人寿徐州中支铜山营销服务部的认真人，，，，，，高继光是怎样向导五级机构网点，，，，，，用10个月时间突破万万业绩，，，，，，成为徐州第一家万万机构的？？？？ ？带着心中的疑惑，，，，，，我来到了铜山营销服务部。。。。。。。
铜山营销服务部共有六家五级机构网点，，，，，，四散漫衍在徐州市的各处。。。。。。。高继光和组训每周要去两三个网点，，，，，，远的网点去一趟就要2个多小时，，，，，，“1个月的时间车就跑了3000多公里”。。。。。。。高继光和组训到网点后，，，，，，加入早会、处置惩罚问题、家访等，，，，，，基本上一天就已往了。。。。。。。一直怀揣着对包管的痴迷，，，，，，他从2016年一连三年向导步队，，，，，，实现“万万登峰”妄想，，，，，，机构也逐步由C级前进到A级。。。。。。。2018年，，，，，，高继庆幸获“践行w88win中文手机版价值观规范人物”，，，，，，到总部接受表扬。。。。。。。
“掷中注定我与包管有缘”，，，，，，结业于1998年的高继光，，，，，，在做包管之前是一名初中物理先生，，，，，，曾多次获得“优异向导西席”的声誉。。。。。。。一次无意的时机，，，，，，高继光接触到包管，，，，，，本着试一试的想法，，，，，，做了3年兼职代理。。。。。。。“任何一个行业你不专注去做，，，，，，是做欠好的”，，，，，，2007年，，，，，，高继光毅然决然脱离了从事9年的西席岗位。。。。。。。其时学校的同事们都劝他不要犯傻，，，，，，去做包管跨界太大。。。。。。。父亲也不支持他，，，，，，千般阻挠：“你要放弃西席这个‘金饭碗’，，，，，，就跟你隔离父子关系”。。。。。。。但他完全掉臂同事和家人的阻挡，，，，，，正式加入包管行业。。。。。。。刚最先做外勤、跑营业时，，，，，，他凭着对包管的一腔热诚，，，，，，想尽种种步伐宣传包管知识。。。。。。。“记得最猖獗的是，，，，，，我在集镇路边的黑板上，，，，，，拿着话筒给各人讲产品”，，，，，，刚最先许多人并不知道包管是干什么的，，，，，，但高继光坚韧不拔，，，，，，为积累客户资源，，，，，，每逢过年给客户、邻人送春联，，，，，，挨家挨户跟村民唠嗑，，，，，，普及包管知识。。。。。。。大年头二，，，，，，他骑着摩托车，，，，，，带着12块包管产品展板去开市肆的岳父家，，，，，，“来市肆的人许多，，，，，，我就搬把桌子摆在旁边，，，，，，给各人先容产品。。。。。。。”
最让人钦佩的是，，，，，，2001年高继光完婚当天，，，，，，依旧去加入包管代理人资格证的考试。。。。。。。由于考试是每半年一次，，，，，，他寻思报了名，，，，，，时机难堪，，，，，，就想去试试，，，，，，万一当天就能过呢。。。。。。。他让朋侪带着妻子去化妆，，，，，，考到上午9点半，，，，，，他慌忙打车回家，，，，，，由于考点与家相隔几十公里，，，，，，靠近11点才抵家。。。。。。。其时家里翻了天，，，，，，由于他去考试的事情只有朋侪和妻子知道，，，，，，亲戚们都不知道，，，，，，四处找高继光。。。。。。。“第一次听到，，，，，，车停在家门口，，，，，，新郎没来”，，，，，，各人都议论纷纷。。。。。。。提起这件事，，，，，，他对妻子有无限的愧疚。。。。。。。
都说领先生是教书育人，，，，，，高继光以为包管和西席也有配合点，，，，，，“做包管是转达人世大爱，，，，，，也是家庭包管的提供者。。。。。。。”
2007年，，，，，，w88win中文手机版徐州中支建设，，，，，，高继光作为铜山主任，，，，，，壮志满满，，，，，，鼎力大举开拓地方网点，，，，，，但难题重重。。。。。。。公司刚建设，，，，，，很少有人听过w88win中文手机版，，，，，，高继光想尽种种步伐，，，，，，提高w88win中文手机版的着名度。。。。。。。他以为市场宣传是第一步，，，，，，于是就在张集镇租了个门面，，，，，，但没多久就被同业举报，，，，，，门面被关闭，，，，，，并遭到了同业的蔑视，，，，，，“你一个小w88win中文手机版，，，，，，能做几天呀”。。。。。。。面临同业竞争、市场压力大，，，，，，高继光另辟蹊径，，，，，，一小我私家开着面包车，，，，，，贴上“w88win中文手机版包管，，，，，，相伴永远”的海报，，，，，，放上大喇叭，，，，，，在各个村里转悠，，，，，，但转了一段时间，，，，，，发明没什么效果。。。。。。。
他立马转变战略，，，，，，发动群众和团队的力量宣传。。。。。。。张集镇上有所上千人的中专学校，，，，，，门口停了30多辆拉客的三轮摩托车，，，，，，这些车通常在人群最集中的地方出没，，，，，，不出动时就停在路边，，，，，，高继光以为这是个好时机，，，，，，就给每辆车做车体广告，，，，，，写上w88win中文手机版包管的简介和联系方法，，，，，，其时每辆车的本钱是90块钱，，，，，，30多辆车总共快要三千块钱。。。。。。。功夫不负有心人，，，，，，一个月后，，，，，，效果很不错，，，，，，“这30多辆车不出动时，，，，，，停在路边就是一道靓丽的景物线，，，，，，所有都是w88win中文手机版包管，，，，，，很是壮观！”朋侪见了他，，，，，，也都很好奇：“你们w88win中文手机版包管规模这么大，，，，，，整个街上几十辆车，，，，，，随处都是你们的广告”。。。。。。。
于是，，，，，，更多的人知道了w88win中文手机版包管。。。。。。。“有了公司品牌，，，，，，团队才有生长基础”，，，，，，借着这股势头，，，，，，高继光一直壮大网点步队。。。。。。。2008年6月，，，，，，他向导的张集网点团队抵达了80多人。。。。。。。2009年9月，，，，，，他开发第2个网点—棠张，，，，，，年底团队抵达130人。。。。。。。“一心往前冲就行”，，，，，，在高继光看来，，，，，，取得这些效果都离不开心田对包管的执着追求。。。。。。。
带着一种不平输的心态，，，，，，2010年10月，，，，，，高继光去徐州西北部的丰县做支公司认真人，，，，，，“刚到丰县时，，，，，，团队只有七八小我私家，，，，，，保费险些为零，，，，，，早会都开不起来，，，，，，机构快进入了‘休眠期’”，，，，，，高继光不但要快速转变内外勤角色，，，，，，还要战胜对外地情形的州不顺应，，，，，，“丰县天气干燥、风沙又大，，，，，，只要到冬天，，，，，，我经常流鼻血。。。。。。。家离丰县又远，，，，，，也不可经�；；；；；；丶摇�。。。。。。。面临种种难题，，，，，，高继光始终坚信，，，，，，压力就是前进的动力。。。。。。。为拓展营业，，，，，，他挨家挨户走访，，，，，，跟村民打成一片，，，，，，增进情绪；；；；；；针对差别的客户群体，，，，，，亲手设计差别的宣传小册子。。。。。。。这一呆就是1年多，，，，，，历程煎熬，，，，，，可是团队增添到180多人，，，，，，业绩也不错，，，，，，高继光特殊知足：“团队生长的基本是靠情绪文化，，，，，，这种文化能增强团队的凝聚力。。。。。。。”
依附对铜山的相识，，，，，，加上富厚的内外勤履历，，，，，，2012年高继光担当铜山营销服务部四级机构司理。。。。。。。“新官上任三把火”，，，，，，他首先对其时的8个网点举行合并，，，，，，优化职员，，，，，，“早先有些网点认真人不肯意，，，，，，但生长的条件就是要痛”，，，，，，说到这里，，，，，，高继光以为那时的自己也有些武断。。。。。。。“高总思绪明确，，，，，，对团队的把控力较量强，，，，，，他会凭证组训的性格特点，，，，，，匹配合适的机构网点。。。。。。。”铜山营销服务部的组训鹿菲谈到。。。。。。。
2015年总部提出“万万登峰”妄想，，，，，，服务部的妄想是在三年内成为万万机构。。。。。。。“其时铜山的保费收入只有三百万左右，，，，，，在短时间内冲刺万万机构，，，，，，在别人看来是很猖獗的一件事情。。。。。。。”高继光一步一个台阶，，，，，，将大目的细化到每个月，，，，，，逐级下发，，，，，，实时追踪事情进度。。。。。。。“他认真对‘大偏向’的把控，，，，，，关于我来说，，，，，，就是细分这些妄想，，，，，，紧跟厥后，，，，，，时刻坚持一种冲刺的状态”，，，，，，鹿菲特殊定心地说到。。。。。。。
在生长中遇到难题的时间，，，，，，他都是享受在其中的，，，，，，就以为只要想着生长，，，，，，难题也是挑战。。。。。。。高继光做外勤时，，，，，，让客户填写纸质保单时，，，，，，有人不会写字；；；；；；手机出单时，，，，，，有人不会用智能手机。。。。。。。现在认真的五级机构网点职员少，，，，，，距离远，，，，，，职场资源配备不到位，，，，，，只能靠作育外勤管理者，，，，，，自主谋划，，，，，，“不可看到难题就不做了，，，，，，所有的问题可以在生长中解决”，，，，，，在高继光看来，，，，，，难题就是生长历程中的“常浚浚浚� ？汀�。。。。。。。
许多钦佩高继光的人，，，，，，都是折服于他对包管的那份热忱。。。。。。。如他始终承继“一根筋”的态度，，，，，，不孤行己见，，，，，，重复奔忙于偏远的州里网点，，，，，，夜以继日，，，，，，用坚韧的精神和专业的服务态度温暖客户，，，，，，向导团队一直地生长壮大。。。。。。。相信铜山营销服务部在他的引领下，，，，，，会将w88win中文手机版包管的大爱播撒在网点的每个隅角。。。。。。。
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